在上一篇中，我们提到通常来说一家企业的出口有四个，企业上市、由企业主的亲属来传承、通过并购方式出售给第三方，以及企业关闭。很多人知道如何去出售自己的二手车、二手房，但如何出售自己的企业，是一个既专业有陌生事务，他涉及到如何披露展示自己想出售的企业、如何估价、通过何种途径来出售以及如何安全地进行交易等。因此，除了在上一篇中提到出售企业时的准备工作，如何对自己代售企业进行推广披露，如何安全地和买方进行交易、交割，也是非常重要的事情。
一、选择您的合适渠道来出售企业
当您准备好了出售企业所要准备的前期基础文件，组建好了团队，并对出售过程中的注意事项了如指掌，您就可以开始下一步了。下一步就是出售您的企业。
如上所述，您可以选择私下出售企业或聘请中介专业人士。本节介绍如何通过专业渠道来披露出售线索。这些出售线索是直接提供给买家还是通过中介提供，取决于您如何出售企业。
1.选择最佳营销渠道
要获得最多的咨询，可能需要将这些方案结合起来。这实际上取决于您的企业
类型和所在地。出售小企业与出售上海价值数亿元的公司截然不同，所有决定都需要由企业主及其专业顾问做出。
由于企业出售这种重大事项，并不是公司的常规业务，仅靠企业主个人的渠道，通常难以有效、快速找到合适的买方，而且不利于公司出售信息的保密。因此通过第三方公开市场是欧美发达国家最常见的企业宣传和出售方式之一。这包括将您的出售信息放在www.ma-easy.com等网站上，接受潜在买家的询问。通过这种方式，您可以获得出售线索并找到潜在买家。您可以选择发布名称和地点等具体细节，也可以对信息保密，以限制员工、客户和竞争对手了解您的出售信息。
2.筛选潜在买家
企业并购市场上有不少“恶意提问”的人,因此最重要的是学会如何从那些只是浏览信息的人中筛选出潜在买家。中介人士要花费大量时间过滤这些人，并确定谁是真正的潜在买家。
潜在买家
· 准备好资金并随时准备投入。
· 拥有行业经验，了解他们的购买需求。
· 正在搬迁到您所在的地区并寻找机会。
恶意提问
· 没钱
· 希望为自己的项目获取财务信息。
· 竞争对手或行业相关人员出于自己的目的想要获取信息。
如果您是私下出售企业或与经纪人一起出售企业，那么筛选这些人将成为整个过程的重要组成部分。您需要寻找真正的买家，而不是浪费时间在那些 "恶意提问 "的人身上。
在出售企业时，您可以通过中介顾问就对方的经验和财务状况制定一份问题清单，通过中介人士进行沟通，这是一个比较好的开始。
二、并购交易的达成及交割
一旦找到真正感兴趣的买家，下一步就是就出售企业进行谈判。
1.与潜在买家谈判
根据您出售企业的行业和方式，您可能会有些潜在买家，您可能会在签订协议或支付定金之前进行谈判。在签订备忘录之前，您需要决定哪位买家最适合出售企业。买方和卖方之间可能会签订一份保密协议，以便开始尽职调查过程。
2.接受定金
通常情况下，在出售企业时，定金会在签署合同后支付。有时，企业主或经纪人可能会要求在签署之前支付定金。这通常是为了提供更多信息，让卖方确信买方是真诚的，不会浪费时间或只对机密信息感兴趣。
通常情况下，一旦收到定金，出售企业的尽职调查过程就可以开始了。
3.进行尽职调查
这是买方评估卖方企业以确保其符合预期的过程。建议买方在尽职调查过程中获取专业建议，以确保对企业进行适当审查。买方可聘请经纪人、顾问、会计师或律师帮助他们进行尽职调查。
尽职调查可能发生在签署备忘录后的谈判阶段，也可能发生在签署之前。在出售企业时，这将取决于您的经纪人或律师所提供的类型和建议。
4.合同的签署与交割
一旦双方敲定了协议内容，就可以签订转让合同。然后，双方签署并进行合同交割，以便执行企业出售流程。
确定交割日期，双方均需履行一系列义务。具体取决于出售的结构。
目前企业主的要求可能包括
· 培训
· 通知工作人员
· 清点产品、设备和资产。
· 支付所有未付税款和债务。
· 准备转移
· 转让各种法律协议，如财产和设备租赁协议。
· 遵守任何条款，如买断协议或供应商融资。
买方也有义务，例如：获得资金、按期付款、参加培训等。
具体的出售/转让合同中会概述各方义务的细节，这就是为什么必须获得专业法律咨询的原因。
5.出售企业后的退出
到了交割日，标的企业将在特定时间正式移交给买方， 作为前任所有者，大部分私营企业主是将自己的企业当做“子女”在“抚养”，当真正交割时，怀有复杂的情感。一方面，作为日夜操劳的企业主，已经卖掉了企业，并为卖掉企业而感到高兴；另一方面，又会有一种失落感，因为企业主要放下生活中曾经非常重要的这一部分。 但无论怎样，对标的企业来说，这意味着一次新生和机会。企业不仅仅是企业主的私人财产，也是社会的宝贵财富，他为国家创造税收，为社会提供就业岗位，在资源的市场配置下，让更合适的“主人”来运作我们要做的是如何最大价值地出售企业，并安全、快速地进行交易、交割。
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免责声明：本信息仅供参考，不视为专业建议。在出售企业时，请务必咨询专业人士。
