购买企业对投资方来说是一项重大的决策，但了解整个过程也很重要。这份购买企业指南，帮助您了解购买企业的过程，以及在成为企业主的过程中您可以期待什么。
购买企业的 9 个步骤
1. 确定购买企业是否适合您
您是否在考虑购买企业？现在有很多机会，最大的问题是....，什么才是适合您的选择？
很多人认为，要想获得成功并赚大钱，唯一的办法就是白手起家。其实未必如此，购买一个成熟的企业有很多优势，比如：
· 销售历史
· 客户群
· 团队成员
· 系统和程序
· 供应商、分销商等
· 成熟的产品和服务
· 装修和设备
· 租赁协议
· 营销策略
· 预计销售额和收入
· ......还有更多！
所有这些要素您都可以在购买企业时获得。这比白手起家要快得多，而且您还可以继续发展和扩大现有业务。购买一个成熟的企业可以让您从第一天起就能赚取收入，而新成立的企业则需要几个月甚至几年的时间才能获得像样的收入。
如果您对成为企业主感到困惑，请不要担心，我们将带您了解您可以向自己提出的一系列问题。
如何知道自己是否准备好了？
A. 经验
决定企业主能否成功的最大因素之一就是他们的经验水平。大多数企业主都会告诉你，他们是 "万金油"，也就是说，他们身兼数职，帮助企业取得成功。
购买企业并成为企业主意味着您需要从头开始了解企业的方方面面。比如说，您想购买一家餐馆出售，您是厨师还是企业家？你了解如何计算农产品的价格吗？你管理过团队吗？你以前在社交媒体上营销过吗？你编制过预算吗？
企业主精通组织的方方面面，而不仅仅是执行某项特定任务。
在购买企业时，所有事情最终都会落在你的肩上，因此你需要深刻了解自己的技能和弱点。
要问自己的问题
· 您在哪个行业有经验？
行业经验越丰富，您成功购买企业的机会就越大。进入一个新行业是一个很大的学习曲线。在过渡到一个新行业之前，可以考虑接受培训或在一家公司工作。
例如，如果您想购买一家咖啡馆，但从未煮过咖啡，那么您可以联系当地的咖啡馆，看看是否可以先工作几天，积累一些经验。
· 您的优势和劣势是什么？
在购买企业时，您需要承担多种角色和责任。作为企业主，您需要了解自己的技能以及他能为企业带来哪些帮助，而您的弱点又会在哪些方面限制企业的发展。
在考虑购买企业时，最好对员工人数和他们目前所掌握的技能进行审查。
例如，如果您是一名厨师，正在考虑购买一家餐馆。你的技能可能是烹饪和准备菜单，但你可能不具备营销、记账、员工管理等工作所需的技能。因此，当您考虑购买一家企业（如餐馆）时，应确定由谁来完成这些任务。是现有的团队成员有能力，还是您需要提高技能或雇佣更多员工？
购买企业的一大好处是包含经验的积累。现任店主已经营多年，可以分享他们的知识和经验。大多数企业营销都包括为期 2-4 周的培训。这将帮助您通过与关键人员会面和了解日常运营来过渡到所有权。
B. 财务
在财务方面，可以从两个方面进行评估。
首先，你想赚多少钱？
如果您目前每月收入为 15000元，那么您需要投资多少钱来购买企业，才能达到这样的月收入水平？您可能需要购买约 150 万元以上的企业，才能达到同样的水平。
其次，您将如何筹措购买企业的资金？
购买企业需要花钱。在购买企业时，您需要评估自己需要多少资金。在您选定要购买的企业之前，可能很难确定贷款额度，但贷款人通常会要求您提供一些企业贷款抵押品。您需要确定您可能需要多少资金，以及如何获得资金。
需要留意的是，您还需要收回最初投资购买企业的资金。在购买企业时，评估投资回报率非常重要。
C. 承诺
您准备好了吗？购买一家企业可能会让你在这条道路上走上好几年。当您转变为企业主时，需要极大的热情和决心才能使企业成功并继续发展。
你需要扪心自问
· 你热衷于什么？
· 你有面对挑战的动力吗？
· 当老板让你兴奋吗？
· 你能承诺未来几年吗？
是激情和承诺让企业主每天起床，迎接经营企业的喜悦和挑战，您需要确保您已为购买企业做好准备。
如果这是您第一次购买企业，请多与其他企业主接触，加入团体，接受教育，享受旅程。
2.寻找可利用的机会
既然您已经了解了自己需要寻找什么，就可以开始考虑购买企业了。
您可以通过www.ma-easy.com网站或易并公司，查询了解待出售的企业。
您可以按类别或关键字开始搜索购买企业。保存搜索结果并将列表添加到收藏夹，可以更方便地跟踪机会。当您开始考虑购买企业时，您可能无法辨别机会的好坏。您要确保您所调查的机会能够让您在拥有企业的过程中获得成功。
3.查询
一旦您开始搜索购买企业，您就会希望对其进行青睐，并与卖方取得联系。您可以在线或通过电话进行咨询。
期待收到 NDA
一旦您收到卖方或通过平台的回复，他们可能会要求您在购买企业时填写一份《保密契约》或《保密协议》。这是为了保护企业的隐私。在您签署并交回该文件后，他们可能会向您提供其他信息，如备忘录或损益表。
4.审查信息
一旦收到有关您有意购买的企业的更多详细信息，您就可以开始调查。通常情况下，卖方此时只会提供有限的信息。这是为了确保购买企业过程中的机密信息得到保护，因为可能会有多个潜在买家。
在这一阶段，您需要决定是否要购买这家企业。您应该与业主或经纪人一起组织参观工作场所。这将使您更好地了解企业的运作方式。
由于信息有限，现阶段可能很难做出决定。在购买企业时，买方可以进入一个名为 "尽职调查 "的阶段，以便进一步调查。通常只有在支付定金后才能进入这一程序。
重要的是要记住，在购买企业时，你并不是唯一在寻找卖家的人。信息之所以受到保护，是为了防止竞争对手和其他想要复制重要信息的人获取这些信息。因此，虽然看起来很烦人，但这是为了保护当前和未来的企业主。
5.出价
在审查了购买企业的机会后，如果您仍希望继续购买，则需要提出报价，如果报价被接受，则需要支付定金。
定金没有标准值，但这通常由买卖双方协商确定。定金通常由卖方代理或律师在银行托管账户中保管。
当您交付定金时，您需要确保开具收据，并有书面条款说明接下来会发生什么。条款可能包括
·如果买方不继续出售，定金会如何处理？
·有多少天可以进行尽职调查？
·还有多少天可以就销售进行谈判？
·信息可以与谁共享？
6.履行应尽职责
通常情况下，尽职调查是在收到定金后进行的。这取决于您购买企业的方式。因此，最好在询价时询问卖方他们偏好的流程。
尽职调查是买方对购买企业进行全面深入调查的过程，其中包括：
·财务
损益、资产负债表、薪金和工资、纳税义务、所有者的净利润等。
·运营
客户、库存、网站、营销渠道、供应商、库存、社交媒体、员工、程序、产品和服务、商业场所租赁、厂房和设备租赁及所有权等。
·法律
公司法定名称和注册、商标、专利、未决索赔和法院诉讼案件、法律事务、产品保证、服务协议、合同、员工合同、域名注册、分销合同等
在购买企业时，有许多文件需要审查。
您作为买方获得会计师、律师、经纪人和顾问等专业人士的协助非常重要。虽然买方可能会沉浸在购买企业的浪漫中，但独立的专业人士能够对机会进行评估，并清楚地了解风险、潜力以及要价是否合理。
7.进入谈判阶段
在购买企业时，您很可能希望就出售内容进行谈判。律师和经纪人通常喜欢使用备忘录（“MOU”），这通常是在起草出售/转让合同之前使用的不具约束力的协议。您一定要了解这份文件以及与之相关的潜在风险。
8.交换合同
买方和卖方就购买企业的条款进行协商后，卖方律师就会签订出售/转让合同。然后将其发送给买方，一旦签署并交换合同，该合同即具有法律约束力。
9.成功购买企业！
现在，您已经到了交割日期，成功购买了一家公司。恭喜您
希望在交接期间，您在获得资金、接受培训和向公司管理者过渡方面一切顺利。
如果您是首次购买一家企业，这一定会让您非常兴奋，您一定会对未来的营业有很多计划和想法。
免责声明：本信息仅供参考，不视为专业建议。在购买企业时，请务必咨询专业人士。
