出售企业是一个重大决定，也可能会给许多企业主带来压力。我们将介绍如何出售一家企业以及出售企业的 15个步骤，从最初的 "我想出售企业 "想法到将企业推出去、价款的支付和退出。如果您对出售企业感到困惑，这是完全可以理解的，因为许多企业主以前从未出售过企业。
第一部分：出售企业时做好准备
第二部分：广告与营销
第三部分：完成和出售企业
第一部分：出售企业时做好准备
1.整理文件
当您第一次考虑出售企业时，您需要经历整理所有文书工作的过程。在与中介或经纪人接洽之前，您需要准备好所有的文书工作，如财务、设备、租赁协议、合同、客户、分销商、供应商名单等。
2.系统化
在出售企业时，系统化程度高的组织更容易交流。当你要退出公司或为新买家提供培训时，你所拥有的系统越多，过渡就越容易。
系统化有几种方法
内部网站。
这是最好的起点。您需要建立一个只有团队成员和未来买家才能访问的内部数据系统网站。
·核对表
有些事情需要完成某些步骤吗？比如每天关店？创建简单易用的清单，打印出来供团队成员使用。系统越容易操作，新店主就会越成功。您可以将这些清单链接到您的内部数据系统网站，这样就可以很容易地找到并打印出来。
·流程图
您是否有完成某项任务的常用步骤？为这些流程创建流程图。这些步骤可以是如何订购供应品或如何更新社交媒体账户。这可以消除任何混乱，让任何新团队成员都能完成这些任务。
·培训视频
冗长的培训手册已经一去不复返了。我们生活在一个数字化时代，这意味着视频教程和培训。每当您执行一项任务时，无论是更新网站还是打包订单，都可以创建一个视频并将其放在您的内部数据系统网站上。然后，您可以将其转录成书面文字，以满足不同类型学习者的需求。
为你的团队分配任务，制作培训视频、建立流程图、制定检查清单。您能创建的系统越多，买家就会越容易接受，在出售企业时也会更容易。
3.进行评估
在出售企业时，最大的决定性因素之一就是您能卖得多少钱。
通常情况下，业主会认为自己公司的价值高于经纪人提供的评估。这就是为什么获取多种意见非常重要的原因，这样你才能了解市场状况以及如何改善最终结果。找一个有经验的商业经纪人是件非常重要的事情。
4.评估您的纳税义务
在出售企业时，税收是一个重要的决定性因素，因此了解自己的纳税义务非常重要。可以通过改变出售结构来尽量减少纳税义务。出售企业与一般税务不同，需要专业人员。您要确保自己完全了解纳税义务。这可能会影响到您是否准备好出售企业、出售股份、将企业交由他人管理等。
需要咨询专业人士，以确保您获得有关出售企业的正确建议。
5.建立团队
与每笔重大交易一样，在出售企业时，身边有一个知识渊博的团队协助您是非常重要的，律师或咨询顾问。
您需要获得法律咨询和服务，以帮助准备您的 NDA、协议要点、交易合同，并协助谈判和构建出售的方案。
重要的是，您要聘请一位在企业转让//并购方面拥有专业经验的律师或顾问--他们通常被称为商业律师。这对确保交易的安全、权益的保障及风险的合理规避。
6.决定何时是出售企业的最佳时机
当您决定出售企业时，您会从多个角度进行评估。通常情况下，这些都是基于情感或个人原因而出售，如 "搬家"、"受够了 "或 "想退休"。出售企业的主要原因通常是个人情况。
如果您因为从未做过出售生意而对出售生意感到困惑，别担心，实际上大多数企业主都没有做过。
很多企业主都没有考虑过什么时候是出售企业的最佳时机，即什么时候能达到最佳价格。
大部分人会认为，最好在企业处于高位时考虑出售，因为有证据表明企业每年都在持续增长。而处于挣扎或衰退期的公司则很难获得最佳价格。因此，从增长或稳定的角度考虑您的企业，将是决定何时是出售企业的最佳时机的重要驱动因素。
7.准备法律文件
出售企业时，准备好正确的法律文件非常重要。获得法律建议并准备好这些文件对成功出售至关重要，因为很多谈判都将围绕这些文件进行。
企业出售/并购中主要使用 3 种法律文件。在出售企业时，这些文件可能因不同行业、区域而异，因此，针对您的具体情况获得专业建议始终很重要。需要留意的是，一个组织可以是独资经营、合伙经营或公司结构，因此必要的文件也会有所不同。
出售企业时最常用的法律文件有
· 保密协议（NDA）
这是一份保密类型的协议，用于防止有关组织的信息被共享或用于购买以外的目的。在潜在买家首次与卖方或其代理人接触时，通常会向他们提供该协议。
· 备忘录 (MOU)
在就企业出售条款进行谈判时，通常会使用《备忘录》。该备忘录通常不具有约束力，更多是用于谈判和概述各方对出售的要求。在做出最终决定之前，该协议可能会在谈判过程中多次调整，并可纳入转让协议。这通常需要根据您的具体情况咨询专业法律意见。
·转让协议
这是买方和现任企业主/股东之间具有法律约束力的合同。它将概述转让标的内容、交割、预计付款时间、违约责任、保证与承诺以及是否有其他条款，如买断或卖方融资。我们的律师团队，以及合作的律所为全国知名律所，曾为成千上万的企业提供法律服务。在出售企业方面，可以为您提供从简单到复杂的法律文件等一系列的全面的法律服务。
8.公司情况清单
这是出售企业时与潜在买家沟通时使用的最重要文件之一。公司情况清单的主要目的是向潜在买家提供转让协议中未显示的更多细节。这些清单文件通常是通过咨询专业人士为每个特定企业准备的。
这些清单文件通常会在潜在买家签署保密协议，且业主或代理确信他们确实感兴趣后提供给他们。
清单文件通常包括但不限于：
·企业的历史
·客户
·员工结构
·产品与服务
·库存
·设备（包括任何租赁细节）
·各类许可证
·商标、知识产权
·财务业绩（如损益）
·资产（车辆、计算机、财产）
·预留款
·要价
·公司潜力
需要留意的是，这些信息是在签署保密协议后提供的，因此可能会被非真正的买家看到。您可能希望限制所提供的详细信息，并将其限制在尽职调查过程中，如深入的财务信息。但是，如果您希望买家继续收购企业，您就需要提供足够的信息，以表明您是在真正出售企业。
这是由企业主和专业顾问做出的决定，因此在出售企业时，专业人士的协助非常重要。
第二部分：广告与营销
一旦您准备好了所有必要的文件，组建好了团队，并对出售过程中的注意事项了如指掌，您就可以开始下一步了。下一步就是出售您的企业。
如上所述，您可以选择私下出售企业或聘请中介专业人士。本节介绍如何通过营销产生出售线索。这些出售线索是直接提供给买家还是通过中介提供，取决于您如何出售企业。
9.选择最佳营销渠道
要获得最多的咨询，可能需要将这些方案结合起来。这实际上取决于您的企业
类型和所在地。出售乡镇小企业与出售上海价值数亿元的建筑公司截然不同，所有决定都需要由企业主及其专业顾问做出。
公开市场，这是最常见的企业宣传和出售方式之一。这包括将您的出售信息放在www.easy-ma.com等网站上，接受潜在买家的询问。通过这种方式，您可以获得出售线索并找到潜在买家。您可以选择发布名称和地点等具体细节，也可以对信息保密，以限制员工、客户和竞争对手了解您的出售信息。
10.过滤买家咨询
不幸的是，企业并购市场上有不少“恶意提问”的人。这里最重要的是学会如何从那些只是浏览信息的人中筛选出潜在买家。经纪人要花费大量时间过滤这些人，并确定谁是真正的潜在买家。
潜在买家
·准备好资金并随时准备投入。
·拥有行业经验，了解他们的购买需求。
·正在搬迁到您所在的地区并寻找机会。
恶意提问
·没钱
·希望为自己的项目获取财务信息。
·竞争对手或行业相关人员出于自己的目的想要获取信息。
如果您是私下出售企业或与经纪人一起出售企业，那么筛选这些人将成为整个过程的重要组成部分。您需要寻找真正的买家，而不是浪费时间在那些 "恶意提问 "的人身上。
在出售企业时，您可以通过中介顾问就对方的经验和财务状况制定一份问题清单，通过中介人士进行沟通，这是一个比较好的开始。
第三部分：完成和出售企业
一旦你找到真正感兴趣的买家，下一步就是就出售企业进行谈判。在一个完美的状态里，会有很多人争相购买企业。这可以抬高售价，而作为企业主，您可以决定谁最适合您的企业。
11.与潜在买家谈判
根据您出售企业的行业和方式，您可能会有些潜在买家，您可能会在签订协议或支付定金之前进行谈判。在签订备忘录之前，您需要决定哪位买家最适合出售企业。买方和卖方之间可能会签订一份保密协议，以便开始尽职调查过程。
12.接受定金
通常情况下，在出售企业时，定金会在签署合同后支付。有时，企业主或经纪人可能会要求在签署之前支付定金。这通常是为了提供更多信息，让卖方确信买方是真诚的，不会浪费时间或只对机密信息感兴趣。
通常情况下，一旦收到定金，出售企业的尽职调查过程就可以开始了。
13.进行尽职调查
这是买方评估卖方企业以确保其符合预期的过程。建议买方在尽职调查过程中获取专业建议，以确保对企业进行适当审查。买方可聘请经纪人、顾问、会计师或律师帮助他们进行尽职调查。
尽职调查可能发生在签署备忘录后的谈判阶段，也可能发生在签署之前。在出售企业时，这将取决于您的经纪人或律师所提供的类型和建议。
14.合同的签署与交割
一旦双方敲定了协议内容，就可以签订转让合同。然后，双方签署并进行合同交割，以便执行企业出售流程。
确定交割日期，双方均需履行一系列义务。具体取决于出售的结构。
目前企业主的要求可能包括
·培训·
·通知工作人员
·清点产品、设备和资产。
·支付所有未付税款和债务。
·准备转移
·转让各种法律协议，如财产和设备租赁协议。
·遵守任何条款，如买断协议或供应商融资。
买方也有义务，例如：获得资金、按期付款、参加培训等。
具体的出售/转让合同中会概述各方义务的细节，这就是为什么必须获得专业法律咨询的原因。
15.出售企业后的退出
到了交割日，您的企业将在特定时间正式移交给买方，例如 6 月 14 日星期五中午 12:00。现在您已成功出售企业，是时候退出了。
作为前任所有者，您可能会在此时感受到一股情绪波动。一方面，您已经卖掉了企业，并为卖掉企业而感到高兴；另一方面，您又会有一种失落感，因为您要放下生活中的这一部分。如果您找到了合适的买家，您应该对交接工作充满信心，您的组织和客户都会得到妥善的照顾。
免责声明：本信息仅供参考，不视为专业建议。在出售企业时，请务必咨询专业人士。
