通常说一家企业的出口有四个，企业上市、由企业主的亲属来传承、通过并购方式出售给第三方，以及企业关闭。上市也许是绝大部分企业家的梦想，但最终是凤毛菱角。当一些企业没有合适的传承人或基于企业业务架构的调整，需要出售企业时，对大部分企业主来说是第一次遇到这样的事情。对企业主来说需要考虑，我将如何出售我的企业？如何在企业还没出售之前对出售事项进行保密？如果呈现我这个企业的亮点？如何对企业进行估值？如何安全合法合规地将企业出售？在哪里可以尽快安全地出售等面临一系列此类问题。

因此出售企业，对企业主来说是一个重大的决定，带来压力的同时也意味着重大机遇。我们将介绍如何出售一家企业以及出售企业的步骤，从最初的 "我想出售企业 "想法到将企业推出去、价款的支付和最终退出。

第一部分：出售企业时的准备工作

在出售企业时，企业需要尽可能力做好前期准备工作。准备工作做的越充分，出售的过程组织得越有条理，就越容易成功。
 

1.整理文件

当企业主第一次考虑出售企业时，需要经历整理所有文书工作的过程。在与潜在买方接洽之前，企业需要准备好所有的文书工作，如财务、设备、租赁协议、合同、客户、分销商、供应商名单等。

2.系统化

在出售企业时，系统化程度高的组织更容易交流。当企业主要退出公司或为新买家提供培训时，你所拥有的系统越多，企业的过渡、交接工作就越容易。系统化通常有几种方法，通常根据公司的具体情况而定。

3.内部网站

这是最好的起点,企业需要建立一个只有团队成员和未来买家才能访问的内部数据系统网站。

4.核对表

创建简单易用的清单，打印出来供团队成员使用。系统越容易操作，新买家就会越容易接手成功。企业可以将这些清单链接到内部数据系统网站，这样就可以很容易地找到并打印出来。

5.流程图

您是否有完成某项任务的常用步骤？为这些流程创建流程图。这些步骤可以是如何订购供应品或如何更新社交媒体账户。这可以消除任何混乱，让任何新团队成员都尽可能的顺利完成这些任务。
 

6.培训视频

在数字化时代，可以利用更便捷视频教程和培训。每当您执行一项任务时，无论是更新网站还是打包订单，都可以创建一个视频并将其放在您的内部数据系统网站上。然后，您可以将其转录成书面文字，以满足不同类型学习者的需求。为你的团队分配任务，制作培训视频、建立流程图、制定检查清单。您能创建的系统越多，买家就会越容易接受，在出售企业时也会更容易。
 

7.企业价值的评估

在出售企业时，最大的决定性因素之一就是您能卖得多少钱。通常情况下，业主会认为自己公司的价值高于中介机构提供的评估。这就是为什么获取多种意见非常重要的原因，这样你才能了解市场状况以及如何改善最终结果。找一个有经验的、专业的中介机构就显得尤为重要。

8.评估您的纳税义务

在出售企业时，税收是一个重要的决定性因素，因此了解自己的纳税义务非常重要。可以通过改变交易结构来尽量减轻纳税义务。出售企业与一般税务不同，需要熟悉企业并购交易的专业人员的支持。这可能会影响到您是否准备好出售企业、出售股份、将企业交由他人管理等。因此，需要咨询专业人士，以确保您获得有关出售企业的正确建议。

9.建立团队

与每笔重大交易一样，在出售企业时，身边有一个知识渊博的团队协助您是非常重要的，他通常包括律师及财务顾问。

您需要获得法律咨询和服务，以帮助准备您的 NDA、协议要点、交易合同，并协助谈判和构建出售的方案。 因此，有一位在企业转让/并购方面拥有专业经验的律师或顾问--他们通常被称为商业律师，这对确保交易的安全、权益的保障及风险的合理规避非常有帮助。

10.决定何时是出售企业的最佳时机

当您决定出售企业时，您会从多个角度进行评估。通常情况下，这些都是基于情感或个人原因而出售。出售企业的主要原因通常是企业主个人的情况所导致。

如果您因为从未做过企业出售而对该交易感到困惑，其实也不用太担心，实际上大多数企业主都没有做过。

很多企业主都没有考虑过什么时候是出售企业的最佳时机，即什么时候能达到最佳价格。大部分人会认为，最好在企业处于高位时考虑出售，因为有证据表明企业每年都在持续增长。而处于挣扎或衰退期的公司则很难获得最佳价格。因此，从增长或稳定的角度考虑您的企业，将是决定何时是出售企业的最佳时机的重要驱动因素。
 

11.准备法律文件

出售企业时，准备好正确的法律文件非常重要。获得法律建议并准备好这些文件对成功出售至关重要，因为很多谈判都将围绕这些文件进行。

企业出售/并购中主要使用 3 种法律文件。在出售企业时，这些文件可能因不同行业、区域而异，因此，针对您的具体情况获得专业建议始终很重要。出售企业时最常用的法律文件有保密协议（NDA）、备忘录 (MOU)和转让协议等。

12.公司情况清单 

这是出售企业时与潜在买家沟通时使用的最重要文件之一。公司情况清单的主要目的是向潜在买家提供转让协议中未显示的更多细节。这些清单文件通常是通过咨询专业人士为每个特定企业准备的。

这些清单文件通常会在潜在买家签署保密协议，且业主或代理确信他们确实感兴趣后提供给他们。
需要留意的是，这些信息是在签署保密协议后提供的，因此可能会被非真正的买家看到。您可能希望限制所提供的详细信息，并将其限制在尽职调查过程中，如深入的财务信息。但是，如果您希望买家继续收购企业，您就需要提供足够的信息，以表明您是在真正出售企业。

这是由企业主和专业顾问做出的决定，因此在出售企业时，专业人士的协助非常重要。 （续）

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免责声明：本信息仅供参考，不视为专业建议。在出售企业时，请务必咨询专业人士。